трусики женские купить украина
реферати студентам
« Попередня Наступна »

10.2. Стратегії ціноутворення


«Серцем» ринку є ринковий механізм, який наводить лад в потенційному хаосі насамперед через ціни.
Ціна виступає свого роду сигналом, що дає інформацію про умови на ринку як споживачам, так і виробникам. Вона є орієнтиром, за яким господарюючі суб'єкти можуть звірити свій вибір, переслідуючи свої приватні інтереси. Ціна - це організуюча сила, здатна підсумовувати і балансувати незліченні економічні рішення.
Концепція ринкової ціни базується на тому положенні, що виріб (послуга) має характеризуватися певною залежністю між значеннями корисності для споживача і ціною, що відображено в табл. 10.2.
Таблиця 10.2 Раціональне співвідношення ціни та корисності

Стратегія ціноутворення - це вибір підприємством віз-можной динаміки зміни вихідної ціни товару (послуги) в умо-вах ринку, найкраще відповідний мети під-приємства.
Стратегія ціноутворення залежить від того, на новий або вже наявний на ринку товар встановлюється ціна і на діючому або новому ринку здійснюється дана акція.
Стратегія зняття вершків, в основі якої закладено принцип поступового зниження ціни в міру задоволення попиту на різних сегментах ринку. Спочатку встановлюють максимально високу ціну на товар (послугу), орієнтуючись на осіб з високим рівнем доходів; коли первісний попит дещо послабшає, ціна знижується до середнього рівня, дозволяючи зробити доступним товар особам наступного сегменту (з середніми доходами) і т.д., поки зниження цін не зробить товар доступним масовому споживачеві. Ця стратегія розрахована на швидкий фінансовий успіх і не годиться для забезпечення такого успіху в майбутньому.
Дана стратегія може бути ефективна в наступних випадках:
існує впевненість, що попит на даний товар (послугу) буде досить великим;
попит на даний товар (послугу) нееластичний і майже немає конкуруючих товарів або послуг;
підприємство убезпечить себе від конкуренції за рахунок створення високих бар'єрів у вигляді патенту або високого рівня якості.
Стратегія міцного впровадження, орієнтована в основному на довгострокові цілі. Вона ефективна у випадках, коли:
існує досить великий попит на даний товар (послугу);
попит на даний товар еластичний і при зростанні ціни споживачі можуть переключатися на аналогічні товари (послуги) конкурентів;
ціни досить низькі і непривабливі для конкурентів; І) встановлена ??ціна не настільки низька, щоб змусити думати споживачів, що товар (послуга) неякісний.
Стратегія ковзної падаючої ціни застосовується, коли підприємство надійно застраховане від конкуренції. Суть цієї стратегії полягає в тому, що ціна послідовно ковзає по кривій попиту, тобто при зниженні попиту вона знижується, а при зростанні попиту - зростає.
Стратегія переважної ціни. Суть її - у досягненні переваги над конкурентами або за рахунок більш низьких витрат (ціна встановлюється нижче ціни конкурентів), або за рахунок високої якості (ціна встановлюється вище ціни конкурентів, щоб товар оцінювався як престижний, унікальний).
Таблиця 10.3
Матриця стратегії формування ціни залежно від рівня якості Ціни Висока Середня Низька Якість Висока Преміальні націнки Глибоке проникнення на ринок Підвищена
ціннісна
значимість Середнє Завищена ціна Середній рівень Доброкачест венность Низьке Пограбування Показної блиск Низька
ціннісна
значимість I.
Стратегія мінливої ??(гнучкої) ціни, тобто стратегія чуйного реагування на найменші зміни кон'юнктури ринку, попиту та пропозиції.
Стратегія довготривалої ціни, при якій ціна не піддається ринковим коливанням, залишається постійною. II. Стратегія встановлення психологічно привлекатель-них цін, тобто таких, які дещо нижче небудь «крутий» суми.
Стратегія реалізації товарів по «ціновим сходах», коли підприємство випускає в асортименті товар і встановлює ціни на окремі марки залежно від якості. При цьому реалізація товарів відбувається з орієнтацією на сегменти ринку залежно від доходу споживачів кожного сегмента: чим вищий дохід споживачів, тим вище ціна і якість товару.
« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =
Інформація, релевантна " 10.2. Стратегії ціноутворення "
  1. 10. Стратегії конкуренції і ціноутворення
    10. Стратегії конкуренції і
  2. Література
    Основна 1. Герасименко В.В. Цінова політика фірми. - М.: Фінстатін-форм, 1995. 2. Котлер Ф. Основи маркетингу. - М.: Прогресс, 1991. 3. Слепов В. А., Попов Б. В. Основи теорії ринкового ціноутворення. - М., 1992. 4. Ціноутворення / Под ред. проф. І.К. Салімжанова. - М.: Финстатинформ, 1996. Додаткова 1. Липсиц І.В. Комерційне ціноутворення, - М.: Бек, 1997. 2. Макконнелл К. Р., Брю
  3. І.К. Салімжанова. Ціни і ціноутворення, 2001

  4. 12Антітрестовская політика щодо монопольних ринкових структур
    М онопольная влада рано чи пізно відмирає. Коли немає серйозних бар'єрів входу нових конкурентів, а домінуючі фірми або тісно пов'язані між собою олігопольні групи намагаються максимально збільшити короткострокову монополь-ную прибуток, монопольна влада руйнується досить швидко. Застосувавши ліміти-ючий ціноутворення (limit pricing) або інші стратегії, що перешкоджають входу на ринок
  5. ЗМІСТ
    Введення 8 Глава 1. Ціна як економічна категорія 10 Роль і значення ціни в ринковій економіці 10 Теоретичні аспекти ціни 14 Функції ціни 19 Глава 2. Система цін, їх класифікація та характеристика 26 Система цін 26 Характеристика і види цін залежно від ступеня і способу регулювання з боку держави 29 Види цін залежно від території дії 31 Класифікація
  6. Д. А. Шевчук. Ціноутворення, 2008

  7. 110ГЛАВА 5.Методи ціноутворення
    110ГЛАВА 5.Методи
  8. Глава 8. Трансферне ціноутворення
    Глава 8. Трансферне
  9. Передмова
    Вступ Російської Федерації в перехідний період до ринку зумовило посилення значення цін і ціноутворення в розвитку економіки країни. Цілком очевидно, що ціни і ціноутворення відіграють ключову роль у ринковому механізмі, проте ними необхідно вміло керувати, не допускаючи стихійності процесу ціноутворення і динаміки цін. Перехід до ринкової економіки зажадав нових методів, принципів
  10. Тема 6. Ціноутворення на підприємствах Игитов
    Тема 6. Ціноутворення на підприємствах
  11. ТЕМА 7Стратегіі ціноутворення та ресурсозбереження
    ТЕМА 7Стратегіі ціноутворення і
  12. 94ГЛАВА 4.Ценообразованіе на імпортні товари
    94ГЛАВА 4.Ценообразованіе на імпортні
  13. Глава 1. Ціноутворення при виконанні будівельних робіт
    Глава 1. Ціноутворення при виконанні будівельних

bibyurecon.ml
енциклопедія  пікантні  перлова  кавово-вершковий  риба